二手交易平台上被转卖的健身卡在国内二手交易APP「闲鱼」，能发现多名卖家转让威尔仕、一兆韦德健身卡。这种二手健身卡多为年卡，相同时效卡种的转让价格，可能仅为健身房办新卡的一半。

　　具体的转让流程发生在线下，由健身房销售转让业务。但通常会发生各类原因导致健身卡过户转让失败，买家此前向销售支付的转让钱款无法追回，如要顺利开通健身卡，必须支付额外金额。

　　梳理一下二手健身卡交易的本质，发现这已经成为一种以「二手卡」名义的健身房办卡新方式。但更为关键的是，健身房官方不鼓励的这种行为，闲鱼卖家们的背后，是业绩压力巨大的健身房销售们。

　　这有些像早些时候被曝光的「健康猫」，私教主动贡献的课时，为的是获得业绩完成后的提成。但不同的是，健康猫的庞氏骗局伤害的私教本身，而带欺骗性质的「二手卡转卖」，伤害的是健身房品牌。

　　比如按照之前官媒报道，有上海市民在交易平台购入二手健身卡，但是到健身房后才告知是马拉松联名卡，需每个月的1-3日到上海金山跑马拉松，期间不能断签，如果想把马拉松联名卡转为普通健身卡，需额外充值13000元。

　　虽然没人在意，但类似现象并不鲜见。社交媒体中相关事件的主人公，无不在购置二手健身卡后，遭遇无法开卡的问题。

　　二手健身卡问题的发生， 是健身销售重压下，会籍销售的无奈之举。但究其根本，是传统健身房获客难度的快速攀升。

　　现金流的压力，让健身房会籍的传统获客方式捉襟见肘，二手平台的转让策略，可能比传统地推更具效益，甚至在个人消费能力有所下降的淡季，低价健身卡或许是吸引会员到店的更好方法。

　　比如在「闲鱼」、「转转」这两家交易平台内，就能发现个人卖家出售二手健身卡。其中有1600元31个月的俱乐部钻石卡，也有1300元24个月的全国通卡。

　　卖家的转卡原因，通常为因搬家、换工作等个人原因出售转让健身卡。而卖家的个人信息更多仅限于性别年龄，以及注册二手交易平台的年限。

　　“在威尔仕办卡一年要4000多，就想去闲鱼收一张。和卖家确认后，就约定在门店内交易。”居住在上海的体育行业工作者K告诉GymSquare，由于转卡需要拍照、过户、支付转让手续费等流程，因此须在线下交易。

　　“我距离上海浦东富荟广场的威尔仕更近，但卖家却让我前往15公里以外的杨浦门店办理，并且指定一名健身房销售转让业务。”在办卡流程中，K察觉到了异样。

　　同样，很多遇「转卡骗局」的用户，就曾被告知需要前往指定健身会所办理转让手续。卖家称自己临时有事无法前往，并将转卡的相关事宜全部交由店里的一名销售人员办理。

　　“当时就有所怀疑，便在知乎上搜索，没想到被称作骗局。”在K与GymSquare的采访中提到，卖家其实早已将预转让的二手健身卡下架，此举在他看来，能彻底规避「闲鱼」的消费者担保程序。

　　仅在社交媒体的「健身卡转卡骗局」相关话题中能发现，二手健身卡买家仅在到店付款后，才被告知该卡为公司卡、业主卡、闲时卡等一系列不可使用的原因。

　　其中，本应在二手交易平台发生的转让流程，直接由健身房销售代为办理。至于当买家得知付款后，二手健身卡无法开卡时，难以执行退款。

　　知乎用户@Lincoln在其专题文章中指出，当遭遇骗局提出退款后，健身房转卡业务销售，就以「钱到对方账户无法追回」为由拒绝，但此前支付的转卡费正是由其取走。

　　换句话说，健身房销售在未告知转卡无效下，提前收取转卡费用，已损害消费者权益。但背后伤害的是健身房品牌。

　　比如有健身房运营经理在后续采访中表示，「转让手续无法办理，但未事先告知」系销售员个人行为，公司会按照有关规定予以惩戒，如罚款、开除等。

　　伴随消费者二手健身卡开卡难，也有提出「额外充值转正」的建议。比如额外补差价转正并升级卡种、充值续健身卡时效转正等。

　　比如在2019年江苏、长沙等地陆续有媒体报道，健身卡转让手续费额度无统一规范，手续费占比随意调整j9九游会AG真人官网。

　　据媒体之前消息，有部分健身房会员在办卡时未被告知转让需收费，也为提供相关协议书，直到交涉后才看到当时的协议原本。

　　除此以外，大部分健身房转卡费额度未统一规范，既有统一标注额度无关办卡费用，也有健身房会采用百分制，按照当时办卡的费用来计算，收取办卡费用的15%-30%。

　　健身卡二手交易违规背后，固然有健身房销售压力因素，尤其是经历疫情过后，更多健身房需要强现金流支撑。

　　因此，通过二手平台的低价卡策略吸引客源，成为一部分健身房销售的售卡策略，甚至是比传统地推更具转化效果。

　　“二手健身卡的卖家，有一部分是健身房销售，通过制造低价格，吸引会员到店并创造售卡机会。”有上海健身房从业者向GymSquare透露。同样也有连锁俱乐部从业者表示，“这种现象多为销售的个人行为，公司管理层不会支持。”

　　事实上，也能看到以「闲鱼」为代表的平台，直接有以健身房销售身份，发布一系列低价卡，进一步提升获客渠道。

　　至少对于健身房管理层来说，应规避健身房销售充当二手健身卡卖家，制造虚假销售现象。而相关的平台可能更应对消费卡，等非实体物件销售作出规范。